Groei

8 maart 2017

2 aantrekkelijke alternatieven voor kredieten

Sophie Manigart

Hoogleraar bedrijfsfinanciering, Vlerick Business School

Belgische kmo’s zijn te veel gefocust op bancaire financiering, meent Sophie Manigart de Vlerick Business School. ‘Er zijn genoeg aantrekkelijke alternatieven.’

Leasing

‘In vergelijking met een bancair krediet lijkt elke financieringsvorm duur voor kmo’s’, zegt Sophie Manigart, hoogleraar bedrijfsfinanciering aan de Vlerick Business School. En hoewel de kredietverstrekking ruim blijft, is het voor veel kmo’s vandaag minder vanzelfsprekend om een lening te krijgen. ‘Ze blijven soms wat verweesd achter, alsof de bank de morele verplichting had om hen dat krediet te geven. Ze denken te weinig na over alternatieven.’ Leasing bijvoorbeeld. ‘Dat is goed ingeburgerd voor wagenparken, maar kan eigenlijk aangewend worden voor elk tastbaar actief, als het maar een verkoopwaarde heeft’, legt ze uit. ‘Denk aan weefgetouwen voor een textielbedrijf, of drukpersen voor een drukkerij.’

Factoring

Daarnaast is er nog commercial credit, beter bekend als factoring, waarbij een bedrijf zijn facturen verkoopt in ruil voor cash geld. ‘Kmo’s maken daar veel te weinig gebruik van’, meent Manigart. ‘In de perceptie is het een dure oplossing, maar de kostprijs is afhankelijk van de kwaliteit van de klantenportefeuille en de toeters en bellen in het contract, zoals bijkomende verzekeringen. Jammer genoeg hangt er nog altijd een stigma rond factoring, alsof dat alleen de allerlaatste toevlucht is voor bedrijven in problemen.’

Een bank die relevant wil zijn voor haar klanten, moet meer doen dan haar eigen producten verkopen, benadrukt de hoogleraar. ‘Ze moet zorgen voor een geïntegreerde financieringsbenadering, ook als ze sommige van die opties zelf niet aanbiedt. Een bankier moet vandaag meer doen dan interne producten slijten.’

En u ?

Benieuwd naar welke financieringsoplossingen geschikt zijn voor uw onderneming of uw project? Bespreek het met een ING-bankier. Maak hier een afspraak.